Воскресенье посвятила не только отдыху, но и чтению книги, основывающейся на моей любимой системе DISC.

По ходу для тех, кто не любит читать книги из 250 страниц Smile, сделала конспект.

Приятного чтения!  

 

Представьте, что жизнь столкнула вас с невероятно обаятельным человеком.

Возможно, это новый коллега или сосед по лестничной клетке, родитель одноклассника или посетитель фитнес-центра. Он мгновенно находит с вами общий язык, очаровывает, проявляет искренний интерес и участие.


О! Кажется, вы знали его всю жизнь! Никто не понимает вас лучше его. Ни с кем вам еще не было так легко и просто обсуждать самые сокровенные вещи. А еще этот ваш новый знакомый – по-настоящему незаурядная личность. В его рассказах нет-нет, да мелькнут приключения, о которых вам остается только мечтать. Или суждения, которые не могут не вызывать восхищения.


Представили?


А теперь представьте, что все это ложь. Спектакль, разыгранный специально для вас. Зачем? Давайте разбираться.

 

Типирование, которое я использую в обеих своих книгах, основано на исследованиях Марстона и включает в себя четыре различные цветовые категории. 

 

Красное поведение, желтое, зеленое и, наконец, синее. Красные доминируют, желтые вдохновляют, зеленые призывают к стабильности, а синие всему предпочитают аналитические способности. Краткий обзор я приведу в следующей главе. Вы можете пользоваться этим инструментом для ответа на многие вопросы о людском поведении, хотя, конечно, далеко не на все.

 

Люди слишком сложны и многогранны для такого простого описания. Однако, чем больше мы их поймем, тем проще будет увидеть различия, которые есть всегда.

Такой метод поможет вам сложить пазл процентов на 80. Это довольно много, хотя до 100 процентов еще далеко. Необходимо учитывать и другое: пол, возраст, культурные различия, намерения, интеллектуальные способности, интересы, опыт. Как вы чувствуете себя на работе? Или среди братьев или сестер? И еще множество других факторов. Словом, у этого пазла слишком много деталей.

 

Часть людей нельзя отнести ни к одной категории. Именно с этими неприятными типами мы должны вести себя предельно осторожно. Все слышали истории о манипуляторах, мошенниках и самозванцах? – Как он смог меня так провести? – часто спрашивает себя жертва. – Почему я не понял, что меня обманывают?»

 

Действительно, почему? Потому что эти личности знают, как обернуть ваше поведение против вас.

 

Они инстинктивно понимают, как манипулировать человеком для достижения своих целей, для собственного удобства. Они могут обмануть любого, используя факты, которые выпытали у своей жертвы. Цель всегда одна: получить то, что им нужно. Они идут по жизни, оставляя за собой следы разрушений и хаоса.

Вопрос вот в чем: если у человека нет своей личности и он всегда «зеркалит» того, кто перед ним, – кем же он является на самом деле? Не красный и не желтый, и уж, конечно, не зеленый или синий. Такие люди содержат в себе все цвета? Или они пятого цвета? Ни то и ни другое. Обычно все гораздо хуже: мы не сможем разделить их по категориям, как нормальных людей. Это люди, у которых нет своей личности, и они просто имитируют поведение собеседников для собственной выгоды. Это люди-хамелеоны, действующие лишь по собственным скрытым мотивам. И эти мотивы выгодны только им одним.

  

Психопаты встречаются в нашем обществе среди нормальных людей. Они проникают в компании и организации, делают сравнительно небольшую работу и лишь в исключительных случаях приносят какую-то пользу. Они не предлагают оплатить счет в ресторане, а когда приходят квитанции за квартиру – у них никогда нет денег. Они часто бывают неверными, двуличными и склонными к манипуляциям. Они патологические лжецы: большинство из них врет, даже когда ложь совершенно бессмысленна.

Они могут одурачить каждого и обернут все ваши слова против вас.

И все-таки они невероятно популярны. Многим они нравятся. Их превозносят и уважают.

Большинство психопатов разгуливает на свободе. Это образованные люди, которые не совершили серьезных преступлений. Они живут среди нас. Они не остановятся ни перед чем, чтобы получить желаемое. И в любом случае вы пересечетесь хотя бы с некоторыми.

 Они соблазняют и обманывают. Лгут и манипулируют. Это воры и паразиты. Они получают энергию, уничтожая других. Это их топливо.

 

Система цветотипирования, которую придумал Уильям Марстон, объясняет многое в поведении людей. Но, как я уже говорил, это не объясняет всего на свете. Марстон, например, был первым психологом, который проводил исследования на здоровых людях. И Юнг, и Фрейд специализировались только на душевнобольных.

Возможно ли применять цветотипирование по отношению ко всем? Конечно же, нет. Система верна лишь для людей, здоровых психически. Для тех, чей диагноз – пограничный или тяжелый аутизм, шизофрения или психопатия, – она не подходит.

 

Психопатов гораздо больше, чем можно себе представить. Согласно последним исследованиям, они составляют от 2 до 4 % населения. Для сравнения, это гораздо больше, чем людей со стопроцентно красным поведением. Тех около 0,5 %, а ведь я «а ведь я посвятил им столько страниц в моей предыдущей книге.

Если речь идет о психопатах, стоит еще отметить побочный эффект, который они оказывают на свое окружение. Невероятное количество людей реагирует на их поведение. Последствия касаются не только самих психопатов. Наносимый ими ущерб огромен: они всегда тянут за собой еще множество народа.

 

В книге «Женщины-психопаты» Лизбет Давриндж и Майк Флоретт отмечают: «Месть так сладка, и они [психопаты] находят удовольствие в разрушении, они этим наслаждаются. Женщинам-психопатам особенно по душе эмоциональная месть, социальная агрессия и слухи, которые порождают неуверенность и жестокость в отношениях. Это тип мести менее заметный, чем физическая жестокость, и его гораздо труднее идентифицировать.

 

Согласно статистике APA (American Psychological Association), психопатами можно считать около двух процентов населения Земли.

 

Кевин Даттон, автор книги «Действенное психопатическое руководство к успеху», использовал тест для определения психопатии в зрелом возрасте. Опросник психопатии (Psychopathic Personality Inventory) был разработан Скоттом Лилиенфельдом и Брайаном Эндрюсом для оценки поведения некриминальных личностей.

Психопатия распространена не менее, чем шизофрения. Разница в том, что психопаты намного опаснее шизофреников. Последствия их деструктивных действий слишком серьезны. Они виновны во множестве рискованных финансовых сделок, бесчисленном количестве разбитых сердец, мошенничестве, грабежах, организованной преступности и продаже наркотиков. Невероятные страдания являются результатом жестоких войн, убийств, изнасилований, случаев педофилии, жестокого обращения с детьми, пыток и торговли людьми.

Огромное количество психопатов занимает руководящие посты в правительстве многих стран и, без сомнения, в высших чинах армии. Статус и сила невероятно важны для психопатов: если есть шанс подняться по социальной лестнице, то почему бы этого не сделать?

И все же большинство психопатов не совершает обычных преступлений. Они спокойно живут среди нас под маской нормальных людей. Мы даже не упоминаем тех, кто убедил миллионы людей в том, что он находится в контакте с высшим существом, и угрожал карами за неповиновение.

 

Список Хаера на определение психопата:

 

1. Беззаботность и умение производить впечатление.

2. Завышенная самооценка.

3. Отсутствие чувства вины.

4. Черствость и отсутствие эмпатии.

5. Патологическая ложь.

6. Хитрость и склонность к манипуляциям.

7. Эмоциональная отзывчивость, лишенная глубины.

8. Импульсивность.

9. Неумение контролировать собственное поведение.

10. Необходимость во внешней стимуляции.

11. Безответственность.

12. Проблемы с поведением, начавшиеся еще в детстве.

13. Антисоциальное поведение во взрослом возрасте.

14. Паразитическое существование.

15. Сексуальная распущенность.

16. Отсутствие долговременных целей.

17. Неспособность принять ответственность за свои действия.

18. Преступность в несовершеннолетнем возрасте.

19. Отмена условного освобождения.

20. Преступные наклонности.

 

Психопаты не считают себя больными. Они вообще чувствуют себя прекрасно и уверены в своей эмоциональной стабильности.

Но легко могут изобразить болезнь, если этого требуют их цели. Они не становятся психопатами из-за травли в школе. Психопаты не переживают, что разрушили вашу жизнь. Для нормального человека они ненормальны, но при этом они четко следуют собственной логике. Просто они уверены, что стоят на более высокой ступени развития, вот и все.

 

Психопаты – бесчувственны. Они делают что им вздумается и считают это нормальным.

Если вы попались в руки психопата, то, возможно, уже поздно и потребуется приложить огромные усилия, чтобы сбежать.

Но есть превентивные меры, которые вы можете принять:

1. Прокачать ваше самосознание до максимума.

2. Узнать, как определить психопата.

3. Решить для себя, какого отношения вы заслуживаете.

 

Звучит очень просто, не так ли? В данном случае знание – действительно сила. Чем лучше вы разбираетесь в поведении психопата, тем легче противостоять его манипуляциям.

 

Исследования показывают: психопаты прекрасно понимают чувства других людей. Проблема в том, что сами они ничего этого не испытывают. Вычисляя ваши слабые стороны, они легко используют их против вас.

Лучшая защита – отслеживать, кто проявляет интерес к вашим слабостям. Среди них вам следует быть предельно осторожными, гораздо осторожнее, чем с теми, кто не интересуется вами. Сложность, однако, в том, что к вашим слабым сторонам начинают подступать не сразу. 

 

Слепая зона формируется из того, чего я о себе не знаю, но знают другие. Например, есть вещи, о которых я говорю не задумываясь, и это слышат окружающие. Или выражения, которые я чаще всего использую.

 

Примеры слепых зон

 

Попробую объяснить, используя термины из теории цветотипирования: красные думают, что они умные и энергичные, а остальные замечают, что они ведут себя упрямо и порой бестактно. 

 

Желтые придают значение своим творческим сторонам, пока коллеги пытаются довести до конца их незаконченные проекты. В то время, когда зеленые пытаются угодить всем и даже приносят коллегам кофе, шеф видит, что они отступают при любом зарождающемся конфликте, даже если правы. 

 

А синие перфекционисты нервничают по любому поводу и не могут отпустить ситуацию, если она хоть на процент не соответствует идеалу. То, что синие считают высоким качеством работы, другие списывают на патологический педантизм.

 Даже если вам кажется, что проблема с психопатами сильно преувеличена, я все равно хочу обратить ваше внимание вот на что. Согласно исследованиям, риск столкнуться с психопатом не меньше, чем риск:

 

• получить сердечный приступ;

• заболеть раком;

• прищемить палец молотком;

• попасть в автомобильную аварию;

• быть обворованным в пятницу вечером;

• стать алкоголиком;

• потерять все накопления на фондовом рынке;

• попасть под сокращение.

 

Мы пытаемся защитить себя от подобных ситуаций. Едим здоровую пищу, ограничиваем алкоголь, пристегиваемся ремнями безопасности, стараемся не бродить ночами в одиночку. Мы качественно выполняем свою работу, чтобы не оказаться в числе уволенных. Но не делаем ничего, чтобы защититься от психопатов. В большинстве случаев это происходит, поскольку мы не хотим верить, что столкнемся с ними. Да и то, если вообще верим в их существование.

 

Не будьте так наивны. Вы должны заметить опасность, прежде чем она заметит вас.

Вы считаете себя хорошим человеком? Думаете, что, несмотря на ошибки и несовершенства, достойны наслаждаться жизнью и быть любимым? Цель этой книги не в том, чтобы сделать вас увереннее в себе. Но есть вещи, которых вы заслуживаете, – например, любви. Вот мой самый главный посыл.

Ваша задача – принять себя таким, как есть. Работать над своими недостатками, осознать себя на всех уровнях. Понять, что вас мотивирует, какая сила внутри вас. Ведь каждый свой минус можно превратить в плюс. Это позитивная энергия, она приходит в вашу жизнь, делая вас глубже. 

 

Но не просто принимайте себя.

 

Понравьтесь сами себе. 

Полюбите себя.

Осознайте, что для этого вам не нужен никто другой. 

 

Откройте себя, так как вы этого хотите, а не потому, что вам сказали сделать это.

И в заключение отмечу: одиночество не делает нас сильными. Волк выделяет одну овцу из стада и разрывает ее на куски. Убедитесь, что психопат не изолирует вас от близких. В следующих главах я приведу примеры такого поведения. Принимайте помощь семьи, если окажется, что вы попали в беду.

Теперь вы знаете, каким трем важным вещам стоит уделять внимание.

 

Мы не можем изменить то, что миром управляет горстка психопатов, зато можем проследить за своим домом.

 

У психопатов есть врожденная схема: все твое – мое, а все мое – мое. Они считают, что могут жить за ваш счет. Вы просто средство, не более того.

Психопат быстро станет вашим лучшим другом, он надежный и верный товарищ, он готов быть всем для всех. Слишком хорошо, чтобы это было правдой. Именно на это и стоит обратить внимание.

Многие психопаты скорее производят впечатление задумчивых людей. Они стараются казаться душевными, завоевывая чужое доверие, а не привлекая к себе повышенное внимание.

 

Кевин Даттон, английский психолог, провел исследование и выяснил: психопаты чаще встречаются среди людей определенных профессий. Общее в них – власть, деньги и адреналин. Люди этих профессий имеют возможность управлять другими и играть большую роль в чужой судьбе.

 

1. Генеральный директор

2. Адвокат

3. Медийная личность (ТВ или радио)

4. Продавец

5. Журналист

6. Хирург

7. Полицейский

8. Религиозный лидер

9. Повар

10. Госслужащий

 

Давайте подробнее рассмотрим, к какому цвету по системе цветотипирования вы относитесь.

 

Красное, доминантное поведение –то, что вы в первую очередь замечаете в экстравертах, личностях, нацеленных на решение проблем, подходящих с решительностью ко всему, что делают. Они высокомотивированы, смотрят вперед, любят справляться со сложными задачами и ценят не процесс, а результат. Они любят активную деятельность и быстро начинают скучать, находясь без дела.

 

Желтое, вдохновляющее поведение –счастливые, креативные экстраверты, легко находящие общий язык с каждым. Им тоже нравится скорость, но они больше ориентированы на свое окружение. Они устают, если им приходится сталкиваться с большим количеством деталей.

 

Зеленое, стабильное поведение присуще сдержанным интровертам. Им важно хорошо чувствовать себя в своей группе и всячески избегать конфликтов. Они отличные слушатели и умеют хорошо работать в команде.

 

Синее поведение с аналитическим складомума бывает у интровертов, внимательных к деталям, которым важны порядок и структура. Они ценят качество и не упускают из виду даже мельчайшие детали.

 

Язык телодвижений КРАСНЫХ дает нам еще множество подсказок. У красных часто хорошая осанка, они быстро ходят, смотрят прямо перед собой и уверены, что все должны перед ними расступаться.

 

Конечно, существуют и исключения, но вряд ли вам встретится много апатичных красных. Это не их стиль.

 

Как опознать настоящего альфа-самца?

 

Часто красные разговаривают быстро и громко. Легко повышают голос, если это необходимо. Уточнение: если они думают, что это необходимо; и когда кто-то с ними не согласен, они повторяют свой аргумент, только громче. Красные – победители, которые любят подчеркивать что-то важное: будут настаивать на своем, даже если с самого начала знают, что не правы. И просто не любят проигрывать.

 

«Не очень-то воспитаны», – подумаете вы. Но красных этот вопрос не занимает. Отношения для них не главное, они могут просто отмахнуться от вашего мнения о них. Можно сказать, это одна из самых сильных сторон красных: они не позволяют чужим эмоциям и чувствам управлять ими. Но все-таки красные не полностью бесчувственны и видят разницу между вещами и людьми.

 

Самый простой способ общаться с красными по работе – это быть готовыми. Убедитесь, что захватили с собой все документы и точно знаете цель встречи; как можете ответить на замечания, если они возникнут. Чем лучше будет выражена ваша мысль, тем меньше возникнет вопросов. Если красный почувствует неуверенность в вашем голосе – ждите беды, он будет безжалостен. Поняв, что вы «плаваете» в какой-то области, красный начнет давить. Поэтому убедитесь, что знаете, о чем говорите.

Если это действительно значимая встреча, неплохо подготовиться к ней заранее. 

 

Улыбка. Никто не улыбается больше, чем ЖЕЛТЫЕ. Им всегда есть над чем посмеяться. Жизнь прекрасна, разве не так? Вы легко узнаете желтого по его открытости и быстрой речи. Они свободно разговаривают на любую тему и говорят много. Если вы срочно хотите идентифицировать желтого, обратите внимание, кто стоит в центре группы и много говорит. Чаще всего каждое предложение будет начинаться со слова «я».

 

Желтым невероятно важно общество. Они любят, когда вокруг них собирается толпа народу. Если их запереть в офисе, куда почти никто не заходит, они умрут от скуки. Желтые все время ищут компанию. У них богатая социальная жизнь, много знакомых, а их записная книжка больше, чем вы можете себе вообразить. Они не будут долго ждать, прежде чем добавить вас в друзья на Фейсбук, ведь вы и так уже друзья!

 

Желтые всегда будут более креативны, чем все остальные. Конечно, это не значит, что только у них рождаются идеи, но именно они обладают редким даром перевернуть все с ног на голову, оставляя нас в недоумении, как им удалось такое придумать. Они только пожмут плечами и улыбнутся. Если вам кажется, что какую-то идею стоит изучить подробнее, то стоит ее записать, потому что желтый вряд ли это сделает. Документация – не их сильная сторона. 

Если кто-то и может предложить лучшую сделку в жизни, то, несомненно, это будет желтый. Их искусство убеждать околдовывает окружающих. Они потрясающие ораторы и умеют правильно подбирать слова.

Все, что говорят желтые, звучит здорово. Когда вы слышите финальное предложение, вам хочется поскорее закричать: «Да! Дайте мне это поскорее!»

При правильной поддержке желтые добьются всего, чего пожелают. С той же легкостью, с какой вы пишете маме сообщение, они могут встать на стул, произнести пламенную речь и повести за собой массы. Завидуете? Понимаю. Для многих выступление перед публикой – самое страшное, что можно представить. Но это совершенно не относится к желтым. Они могут говорить часами, и проблемой будет скорее убрать их со сцены.

 

ЗЕЛЕНЫЕ практически не жалуются и довольно сдержанны. Они не хотят быть в центре событий и ждут, пока за них примут решение. С большой радостью они передадут эту ответственную миссию вам и вообще любому человеку, находящемуся рядом. У зеленых много внутренних ограничений. В разговоре они ни с кем не спорят. Да, они могут быть не согласны, но никогда не заявят об этом открыто.

 

Зато со своими лучшими друзьями могут высказать все о вашей дурацкой идее. Главной ошибкой будет сказать зеленому, что у него нет своего мнения. У них оно есть. Просто они им не делятся.

Стремясь к стабильности и избегая любых перемен, они часто остаются там, где их оставили. «Все и так хорошо» или «Ты знаешь, что у тебя есть и не знаешь, что будет» – типичный комментарий зеленых. Так оно и есть. Перемены ради перемен? Кому это нужно? Чаще всего изменения, особенно стремительные, зеленые воспримут с изрядной долей подозрительности. Самое смешное, они это отрицают. «Конечно, я люблю перемены!» – говорят зеленые. До тех пор, пока им не предложат что-то новое. «А ты точно в этом уверен?»

Зеленые коллеги – самые заботливые. Они сварят вам кофе, лишний раз сами съездят на почту и спросят, как вы себя чувствуете. Они будут помнить о вашей боли в спине даже тогда, когда вы сами уже о ней забыли.

Лучше всего они работают в команде. Несмотря на то, что часто бывают интровертами, работать в одиночестве им не очень нравится. 

 Нет необходимости в постоянном общении – достаточно просто быть с кем-то в одном пространстве. А дома общение может заключаться в совместном просмотре телевизора.

 

Работать с зелеными очень комфортно. Так как они позволяют вам делать то, что нравится, и не адаптироваться под них специально. Они практически никогда не требуют чего-то для себя, благодаря чему окружающим с ними просто. Хотя некоторые начинают серьезно этим пользоваться, но об этом позже.

Зеленые вносят большой вклад в командную работу!

Благодаря спокойствию зеленые могут предлагать множество интересных идей. Они часто спрашивают чужое мнение и прислушиваются к ответам – а главное, запоминают их. В команде создается хорошая динамика. Люди чувствуют себя расслабленно в обществе зеленых и не боятся озвучивать свои идеи.

Каковы слабые стороны зеленых? Я уже говорил о них. Зелеными легко управлять, поскольку они очень дружелюбны и любезны.

 

Встреча с СИНИМ далеко не всегда сразу же повлечет за собой какой-то невероятный опыт. Сначала вы увидите его нейтральное лицо. Важно: не негативное, а нейтральное. Они держат свою мимику под контролем и не будут улыбаться всем подряд только потому, что вы это делаете. Они улыбаются, лишь когда есть причина. Точка. Их язык тела довольно лаконичен. Синие не будут сильно жестикулировать. Даже их рукопожатие сложно как-то охарактеризовать: они просто не будут жать руку без причины. А причина бывает не часто.

Их речь спокойна и правильно выстроена. Часто синие говорят настолько ровным голосом, что бывает сложно оставаться сосредоточенными. Просто синие считают: важно то, что ты говоришь, а не то, как ты говоришь. Только факты.

Вы с первого взгляда узнаете синего по спокойному выражению лица. Они не расстраиваются из-за прошлого. Если рядом с ними взорвется бомба, они посмотрят на место взрыва и станут размышлять о конструкции взрывного аппарата.

 

Синие – глубокие интроверты и ориентированы на выполнение конкретных задач. Это самый тихий тип из всех. Они говорят, когда им есть что сказать.

Не ждите от них реакции, если вы не спросили совета. Ваш синий коллега, партнер или друг не скажет вам: «Ты закончил работу?! Как же здорово у тебя получилось!» Если вы спросите их мнения, они дадут прямой ответ и еще непрошеный совет, как улучшить результат.

Потому что синие очень критичны. Они с первого взгляда замечают ошибку. Некоторые вообще могут говорить лишь о том, что сделано неверно. Они не видят картины в целом, но застревают на деталях.

 

Так же, как и зеленые, синие не любят давления. Им нужно время для раздумья. Но есть разница: пока зеленые испытывают стресс от самого факта принятия решения и всячески сопротивляются, синие заинтересованы в процессе. Если вы хотите ускорить процесс, ослабьте свою позицию. Стоит пустить все на самотек. Если слишком сильно надавите, то рискуете услышать: «Нет, спасибо». Или они перестанут отвечать на звонки. Со мной такое случалось не раз.

 

При работе с синими стоит избегать любой небрежности.

 

• Модель цветотипирования строится на серьезных исследованиях, известна по всему миру и переведена на 35 языков.

• Примерно у 80 % людей в характере преобладает два цвета. Только у 5 % присутствует один цвет. У всех остальных в характере сочетается сразу три цвета.

• Самое распространенное поведение – зеленое (или комбинации с зеленым). Самое редкое – красное.

• Мужчины и женщины одного цвета могут вести себя по-разному, но в книге я не учитываю разницу полов.

• Модель цветотипирования не работает на людях с психиатрическими диагнозами.

• Конечно, всегда есть исключения. Красные могут вести себя скромно, а желтые – внимательно слушать. Зеленые могут научиться решать конфликты, а синие способны отпускать ситуацию.

 

МОТИВЫ

 

У каждого бесконечное множество своих мотивов. Любовь, секс, власть, деньги… Можно долго продолжать. 

Если говорить о рабочем процессе, то основных движущих сил шесть:

 

• теоретические,

• практическо-экономические,

• эстетические,

• социальные,

• индивидуальные,

• традиционные.

 

Когда движущие силы находят точку приложения, мы сразу же чувствуем себя лучше. Почему я столько об этом говорю? Да потому, что люди, знающие наши движущие силы, могут использовать эту информацию для достижения своих целей.

 

КАК КРАСНЫЕ ВЛИЯЮТ НА ВАС

 

Вы не сможете этого не заметить. Красные просто говорят: их предложение – лучшее из имеющихся. Выгоды очевидны. Если вы этого не понимаете, то просто медленно соображаете. Поэтому с красными все ясно. Обычно они не идут на хитрости и не ходят вокруг да около, а просто выдвигают свое предложение и ждут, что вы на него согласитесь.

Конечно, даже красные могут манипулировать, но в основном у них нет на это времени.

 

ЖЕЛТЫЙ, УМЕЮЩИЙ УБЕЖДАТЬ

 

Я сэкономлю ваше время и скажу: поведение желтых чаще всего воспринимается как манипуляция. Почему?

Прежде всего, желтые обладают даром красноречия. Все, что они говорят, звучит хорошо. Они отличные ораторы и знают, как понравиться окружающим.

Почему бы и нет? Желтые счастливы, много смеются, шутят и заставляют окружающих улыбаться. Вокруг них аура хорошего настроения. Кому такое не понравится?

 

Если они хотят, чтобы вы сделали то, что вам не нравится, они начнут льстить. Желтые прямо расточают комплименты. Им понравится ваша новая куртка, они восхитятся вашей манерой держать себя. Желтые знают: похвала всегда в цене. И рисуют картинку вашего светлого будущего.

 

КАКИМИ МЕТОДАМИ ЗЕЛЕНЫЕ СМОГУТ ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕГО СЕРДЦА

 

Иногда мне очень жаль зеленых. Они настолько заботливы и внимательны! Трудно поверить, будто они могут заставить кого-то изменить точку зрения на то, что не нравится. Они командные игроки, и общие цели для них всегда важнее личных, по крайней мере в большинстве случаев.

Но очевидно, что даже у зеленых есть способы получить то, чего они хотят, просто эти методы сильно отличаются от обычных.

Они никогда не говорят прямо – вместо этого намекают, сажают зерно идеи и надеются, что оно вскоре прорастет.

Так как зеленые менее всего расположены к конфронтации, то используют техники, апеллирующие к эмоциям.

Зеленые продавцы всегда выглядят так, будто у них очень тяжелая жизнь. В этом большая разница с широкой улыбкой желтого и крепким рукопожатием красного. У зеленого нет столько драйва и энергии. Поэтому они взывают к вашим эмоциям.

 

КАК УБЕЖДАТЬ ПРИ ПОМОЩИ ФАКТОВ

 

По статистике большинство продавцов – желтые, и они прекрасно справляются со своей работой. Но некоторые мастера своего дела, достигающие невероятных высот, год за годом повышающие свои показатели, чаще всего имеют в характере синие оттенки.

Тому есть две причины. С одной стороны, они очень системно работают. С другой – привязываются к фактам.

Признаем: вы вряд ли будете впечатлены их харизмой и энтузиазмом (опять же, есть исключения). Синие поражают тем, как делают свою работу.

 

Психопатия в реальной жизни – неужели психопатов больше всего среди красных?

 

Самые чудовищные люди в повседневной жизни могут вести себя как мы с вами. Некоторые настолько нормальны, что мы начинаем считать себя, а не их, какими-то «не такими». Вот в этом и заключается проблема.

Люди, о которых мы сейчас поговорим, не поддаются цветотипированию. Они без цвета, или иначе – пятый цвет. Злое отражение нас с вами. Психопаты.

Поскольку красные гораздо проще могут справиться с пощечинами, которые им наносят, то они пробивают себе путь благодаря тому, что умеют работать локтями. Даже старая поговорка гласит: на вершине слишком одиноко.

 

Конечно. Так намного лучше.

 Да, у психопатов есть кое-что общее с красными – они умеют работать в тяжелых условиях. Психопаты – потому, что им плевать на остальных, а красные – потому, что они ориентированы на решение проблем; их не волнуют конфликты. Они весьма прагматичны и понимают, что будут нравиться не всем. Конечно, они тоже этого хотят, но знают, что это утопия. Поэтому просто идут вперед.

 

КАК ОТЛИЧИТЬ ПСИХОПАТА ОТ СВОЕГО КРАСНОГО БОССА?

 

Интересный вопрос. Красный босс может идти напролом, даже не сомневайтесь. Он пройдет по головам, принимая непопулярные решения ради результата.

Но они будут последовательны и ненамного жестче обычного. Важный момент: красные тоже будут очень много работать, приходить на работу первыми, а уходить последними. Это не имеет ничего общего с психопатами. Рабочая этика психопатов совершенно иная: те счастливы избавиться от любой нагрузки.

К тому же красный босс не будет терять время, стараясь понравится коллективу. Это очень показательно. Отношения для них важны, но они могут смириться, что кто-то подумает о них плохо – неважно, почему. Это не значит, что они не думают о чувствах других людей, просто работа для них в приоритете. Сначала много и усердно работаешь и только потом устраиваешь праздничный ужин. Сначала проверь, что дела идут хорошо, а затем отправляйся на пикник с друзьями. Они редко отдыхают, вы не найдете их в кофейне за праздной болтовней.

 

Психопаты же, наоборот, не упускают возможности побыть в коллективе, ведь таким образом им легче получить доступ к вашим слабостям.

Именно этими знаниями воспользуется психопат, чтобы использовать вас, как только представится шанс. Они найдут подход к каждому. Можно многое сказать о поведении красных, но они явно не из тех, кто будет подлизываться к другим.

 

ЗНАЧИТ, НЕТ НИКАКИХ СОВПАДЕНИЙ?

 

Стоп! Да, существует сходство между поведением красных и психопатией. И те, и другие кажутся бесчувственными, громко отчитывая вас перед всем коллективом и не думая о ваших чувствах.

Критиковать своих подчиненных – черта, присущая и психопатам, и красным.

В случае с красными жертва наверняка получила по заслугам, а босс просто сказал это вслух – черта характера не самая приятная, однако она отличается от поведения психопата. Красные осознают, что иногда раздражают других своим, пусть и неосознанным, стремлением доминировать, и принимают это, поскольку хотят двигаться вперед.

Иногда красные до последнего не понимают, что со стороны их действия могут показаться неприятными. Но они просто пожмут плечами: у них и в мыслях не было никого обидеть. Если люди вокруг чересчур чувствительны, то это их проблема!

 

Психопаты оскорбляют других, потому что им нравится наблюдать за чужими страданиями. Это придает им сил, они получают возможность посмеяться над неудачами других.

Психопат может начать критиковать кого-то на пустом месте. Все просто зависит от его настроения. Его цель – задеть другого человека.

Цель психопата – уничтожить того, кто допускает такое обращение. Им нравится смотреть, как другие медленно ломаются.

 

ЖЕЛТЫЕ МАНИПУЛЯТОРЫ - ПСИХОПАТЫ?

 Многие желтые весьма импульсивны. А еще – пытаются доказать собственную важность, что свойственно и психопатам.

 Желтые имеют склонность обвинять других, если что-то вдруг идет не так. Как и психопаты… Не самая лучшая характеристика, знаю. Но зачем смотреть на вещи под таким углом? Безусловно, у желтых есть свои минусы, и окружающие могут реагировать на них довольно негативно. Желтые, в свою очередь, не реагируют не замечают ничего происходящего вокруг. Они говорят и говорят, занимая собой все пространство, не осознавая, что другим это не нравится.

 

Желтые vs психопаты – интересно их противостояние. Вот две подсказки: намерения и частота. Основная причина, почему некоторые могли бы назвать желтого лгуном, – он просто хочет нам понравиться, хочет нас развлечь. Помните: желтые воспринимают окружающих, как зрительный зал.

 

У психопатов другое отношение к вранью: им нравится врать. Они проверяют, как далеко могут зайти и получают удовольствие от того, что другие им верят.

А если я представлю им факты и уличу во лжи, они начнут на меня давить. Утверждать, что я лгу и не знаю, о чем говорю.

Я видел, как психопаты врут в лицо целой группе людей без зазрения совести. Но даже когда все, включая самого психопата, понимают: история зашла слишком далеко, – даже тогда они не могут остановиться. Психопаты будут продолжать, пока все окончательно не запутаются, есть ли в истории хоть капля истины. 

 

Мы не понимаем, когда психопаты врут. Желтые становятся нервными и чересчур эмоциональными: повышают голос, усиливают мимику, чтобы донести свою эмоцию до каждого. Они могут заикаться и путаться. в то время как у психопата не дрогнет ни один мускул. Они просто будут увеличивать накал страстей, пока все не придут в замешательство.

Как они могут сохранять спокойствие? Почему они не начинают нервничать?

Потому что ничего не чувствуют: ни угрызений совести за свое вранье, ни грамма сочувствия к тем, кого обманывают.

 

Частота – свидетельство лжи. Желтые преувеличивают (или лгут) время от времени. Психопаты делают это постоянно, по любому поводу и даже без повода. Просто они так привыкли.

Желтые чувствуют себя подавленно, если их разоблачили. Они принимают критику близко к сердцу и испытывают при этом невероятный дискомфорт. Психопаты не волнуются об этом и врут все больше.

 

ВСТРЕЧАЮТСЯ ЛИ ПСИХОПАТЫ СРЕДИ НЕРЕШИТЕЛЬНЫХ ЗЕЛЕНЫХ?

 

В скромности и дружелюбности зеленых нет никакой проблемы. Давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. Я уже говорил и скажу еще раз: есть психопаты, а есть люди с психопатическими чертами. И одна из этих черт – склонность к манипуляциям.

Пока желтые пытаются манипулировать нами довольно открыто («Какой классный джемпер! Кстати, ты не поможешь мне с этим докладом?»), зеленые ведут себя совершенно иначе. 

 

Их очень редко называют манипуляторами, что не мешает им заниматься этим. Проблема, что ни мы, ни они сами толком не понимаем, что конкретно делают зеленые.

Психопат будет гораздо активнее в вопросах обмана окружающих. Зеленые будут переживать за свое поведение, а психопатам все равно, что чужой отпуск сорвался, – не нужно быть такими доверчивыми.

Именно так и работает зеленое поведение. Они заставляют других делать работу, от которой сами уклоняются. В конце концов, всегда появится человек, который сделает то, за что не хотел браться зеленый.

 

ВОТ ЭТО ЛИЧНОСТЬ! СИНИЙ ХОЛОДНЫЙ ПЕРФЕКЦИОНИСТ

 

«Я не психопат. Я высокоактивный социопат. Выучи, наконец, термины».

Шерлок Холмс

 

Одно слово: нет. Синие не слишком похожи на психопатов. 

Есть определенные черты характера, которые позволяют отличить синего от психопата. Представьте себе человека, у которого в характере нет и намека на желтый или зеленый, один красный. Он не видит смысла во взаимоотношениях, люди для него – источник боли. Он предпочитает проводить время в одиночестве и не понимает, почему люди так много болтают.

 

Как ведут себя синие? Очень трезво и дальновидно. Они не заинтересованы в других и в любой социальной активности, отвечают всегда односложно. Если вы попросите их помочь, они откажутся – их не волнуете ни вы, ни ваши нужды. 

 

Многие считают синих бесчувственными. 

Они смотрят на вас, а на лице не двигается ни один мускул. Синие анализируют и наблюдают за вами, но не говорят ни слова. Точно так же, как и многие психопаты. Для них окружающие – просто объект исследования. Их взгляд может вас смутить. В некоторых исследованиях упоминается «долгий» взгляд психопата: он неотрывно смотрит на вас, поскольку не понимает, какова должна быть правильная реакция.

 

Тишина может напрягать других. Повторю: синие говорят только по существу. Они могут долго сидеть на месте, не произнося ни слова. Ведь никто не спрашивал их, о чем они думают.

Психопаты не думают ни о ком, а синие – всего лишь о нескольких, самых близких людях. Если вы не входите в близкий круг, к вам не будет никакого интереса. Вы можете подумать, что они странные. Конечно, не серийные убийцы, но очень странные типы.

 

КАК ПОНЯТЬ, КТО ПЕРЕД ВАМИ: ПСИХОПАТ ИЛИ ПЕДАНТ?

 

Психопаты все время врут без причины. Синие предпочитают не лгать совсем, а сказать все так, как есть, – какой бы неприятной ни была правда. Но им это несложно, их не волнует реакция на эти слова.

Психопаты стараются очаровать окружающих и быть душой компании, чтобы никто не понял, что те отлынивают от работы. Сухое поведение синих вряд ли нравится окружающим. Они не видят смысла всем нравиться, и более того, мало кто может понравиться им. Душевные разговоры не для них.

 

У психопатов же завышенная самооценка, они любят быть в центре внимания и воровать чужие идеи. А синие будут сами указывать на свои ошибки, ведь всегда есть куда стремиться.

Да, синие иногда хотят повлиять на вашу точку зрения и заставить вас взять ответственность за свои действия, но делают это открыто. И скорее всего, утомят вас до смерти, приводя многословные аргументы. Короче, исключительно синий человек никогда вас не обманет. Выведет из себя – да. Обманет? Вряд ли.

 

Конкретные и хорошо известные методы, которыми пользуются манипуляторы

 

  1. ПЕРИОДИЧЕСКАЯ ПОХВАЛА
  2. БОМБАРДИРОВКА ЛЮБОВЬЮ
  3. КРИТИКА
  4. БЕСКРАЙНИЕ ДЫМОВЫЕ ЗАВЕСЫ
  5. ОБЕРНУТЬ ВАШИ ЧУВСТВА ПРОТИВ ВАС
  6. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ТРЕУГОЛЬНИК
  7. ГАЗЛАЙТИНГ
  8. ПОЛНЕЙШАЯ ТИШИНА

  

Как бороться с манипуляциями психопатов

 

  1. СЛОМАЙТЕ СИСТЕМУ
  2. ИСПОРТИТЕ ПЛАСТИНКУ
  3. УБЕРИТЕ СТРАХИ, БЕСПОКОЙСТВО И ЧУВСТВО ВИНЫ
  4. ПЕРЕВЕДИТЕ МАНИПУЛЯЦИИ В СЛОВА
  5. УНИЧТОЖЬТЕ МАНИПУЛЯЦИИ РАЗ И НАВСЕГДА
  6. ОБЪЯСНИТЕ СВОИ УСЛОВИЯ ДЛЯ ПРОДОЛЖЕНИЯ ОТНОШЕНИЙ

 

КАК ВЫ ДОЛЖНЫ ВЕСТИ СЕБЯ С НАСТОЯЩИМ ПСИХОПАТОМ

 

Все без исключения специалисты советуют увеличить дистанцию между вами и психопатом. Забудьте о любых идеях поговорить с ним или заставить его понять, что такое поведение вредит вам или вашим близким. Не пытайтесь вести переговоры или общаться с ним каким-то особенным образом. Любой такой контакт происходит на его условиях. Психопат начал бы настраивать всех против вас. Манипулировать всеми, чтобы заставить их поверить в ваше предательство.

 

Не пытайтесь бороться с психопатом. Не пытайтесь отомстить. Это не сработает.

 

Не выставляйте их психопатами в глазах друзей и в социальных сетях. Они готовы к подобному и могут контратаковать. Это только разозлит их, и они попытаются раздавить вас без пощады, если решат, что вы слишком назойливы. Существует большой риск, что они добьются успеха. Ведь они уже собрали целую армию союзников. Их «пешки» повсюду. Пока вы работали и поддерживали семью, они звонили знакомым и представляли им свою версию ваших отношений. И в таком случае больше поверят ему, а не вам.

 

Да, но вы, наверное, думаете: я не могу позволить, чтобы со мной так обошлись!

Нет, конечно.

Поэтому вставайте и уходите.

Решение принять достаточно просто. Невозможно выиграть в этой игре, поскольку вы человек. У вас есть эмоции, эмпатия, вы испытываете чувство вины, причиняя кому-то вред. Психопат не проживает этих эмоций. Для них вы не важнее бродячей собаки на улицах Калькутты. Вы – пустое место. Вы просто тот, кто стоит на их пути.

 

 

Опубликовано в Стратегии успеха
  • коучинг
    26 Сен 2018
    Как справляться с неудачами и негативом? Посмотрите на это как на ресурс, который повысит вашу самоценность. Бывают ситуации или целые жизненные периоды, в которых получаешь много негатива. Может быть заслуженно, но
  • коучинг
    02 Окт 2018
    Самооценка напрямую связана с той ценностью, которую мы несем окружающему миру. Обращали ли вы внимание на то, что именно ценят в вас люди? И почему вам важно приносить пользу, быть замеченными
  • коучинг
    01 Окт 2018
    Наша самооценка гораздо больше страдает от собственных действий, нежели от чужих. . Эту идею можно протестировать достаточно просто. Задайте себе вопросы: "Достаточно ли сильно я люблю себя? Как это проявляется? Чьи
  • коучинг
    30 Сен 2018
    Низкая самооценка всегда подпитывается нашими страхами. Замечали, как не преодолевая свои страхи, мы отказываемся от того, о чем мечтаем, чего очень хотим (пусть даже втайне) и чего ожидаем от жизни?Каждый такой
  • коучинг
    29 Сен 2018
    Думали ли вы когда-нибудь о том, что реализовав свой потенциал, мы решим проблему с заниженной самооценкой? Поделюсь наблюдениями: практически на каждой коуч-сессии я сталкиваюсь с тем, что люди обесценивают свои ресурсы и
  • коучинг
    28 Сен 2018
    Увольте всех, кто несет вам негатив! Хорошие и порядочные люди чаще других обладают заниженной самооценкой. Почему? Просто по принципу "противоположности притягиваются" и в жизни окружают "берущие" люди. Такие, что любой ценой
  • коучинг
    27 Сен 2018
    Как и зачем отключать внутренний диалог? Замечали ли вы, что часто даже не нужно внешних негативных факторов, чтобы занизить самооценку?Наши собственные мысли могут очень прицельно бить в болезненные зоны и
  • коучинг
    19 Сен 2018
      Самооценку может занизить какая-нибудь неудача (в профессиональной или личной сфере). Точнее - событие, которое мы оцениваем как неудачу.   Что-то произошло, мы снова и снова возвращаемся к негативному опыту или

Реклама

 

Реклама

 

Facebook